L’ingénieur qui a transformé chaque boutique de quartier en agence bancaire ne court pas après les projecteurs. En dix ans, Tosin Eniolorunda, fondateur de Moniepoint, a bâti une licorne en misant sur la confiance de proximité. Portrait.
Tosin Eniolorunda ne s’est jamais présenté comme un révolutionnaire. Il préfère les systèmes qui fonctionnent aux slogans. Pourtant, en moins de dix ans, il a bâti l’une des entreprises les plus structurantes de la fintech africaine. Fondateur et PDG de Moniepoint, il a contribué à transformer le quotidien de millions de petits commerçants nigérians, longtemps exclus des circuits bancaires classiques.
Né au Nigeria au début des années 1980, Tosin Eniolorunda grandit dans un pays où, à l’époque, l’argent circule beaucoup, mais mal. L’économie est largement informelle. Les banques restent concentrées sur les grandes entreprises et les clients urbains solvables. Très tôt, il s’oriente vers les sciences. Il étudie l’ingénierie électronique et électrique à l’Obafemi Awolowo University, l’une des universités techniques de référence du pays.
Mais c’est le logiciel qui le passionne. En 2009, Tosin Eniolorunda entre chez Interswitch, le pionnier africain du paiement. Il y passe sept ans et gravit les échelons de développeur à chef de produit. Cette expérience joue un rôle important dans son parcours. Il découvre l’infrastructure financière du pays de l’intérieur. Il comprend ses limites, ses lenteurs et surtout l’écart immense entre les solutions conçues pour les banques et les besoins réels des petites entreprises.
Tosin Eniolorunda : le pari TeamApt
En 2015, Tosin Eniolorunda quitte son confort de cadre. Avec six collègues d’Interswitch, il fonde TeamApt pour construire des outils technologiques afin d’aider les banques à mieux servir leurs clients. Les débuts sont modestes.
L’entreprise ne lève pas de fonds immédiatement ; elle survit en vendant des solutions logicielles aux banques existantes. Le modèle devient rentable, mais Tosin Eniolorunda observe autre chose. Les utilisateurs les plus actifs ne sont pas les banques elles-mêmes, mais les commerçants, les agents, les PME.
En 2019, il pivote radicalement. Tosin Eniolorunda lance Moniepoint comme produit autonome pour s’adresser directement aux entrepreneurs de l’économie informelle. Il déploie des outils de gestion, des services financiers adaptés à l’économie informelle et des terminaux de paiement (TPE) robustes, capables de fonctionner là où les connexions flanchent. Le pari est audacieux. Miser sur des clients à faibles marges unitaires, mais à volumes massifs.
Moniepoint : le système nerveux de l’économie nigériane
La croissance est pourtant rapide. Moniepoint déploie des milliers de terminaux de paiement à travers le Nigeria. En quelques années, la plateforme traite plusieurs milliards de dollars de transactions par mois et revendique des millions d’utilisateurs professionnels. En 2022, l’entreprise lève environ 50 millions de dollars lors d’un tour de table mené par des investisseurs internationaux spécialisés dans la fintech. En 2023, Moniepoint passe le seuil symbolique de la licorne, avec une valorisation qui dépasse le milliard de dollars.
Contrairement à d’autres acteurs du secteur, Tosin Eniolorunda évite la communication tapageuse. Il parle peu et préfère les indicateurs à la mise en scène. Sa stratégie repose sur la densité du réseau, la fiabilité technique et la présence physique sur le terrain. Moniepoint s’appuie sur une armée d’agents qui accompagnent les commerçants, installent les terminaux, assurent le support. La fintech se déploie à hauteur d’homme.
Aujourd’hui, Moniepoint est devenu l’un des principaux partenaires financiers des PME nigérianes. L’entreprise propose désormais du crédit, des solutions d’épargne et des services élargis. Tosin Eniolorunda défend une vision pragmatique de l’inclusion financière. Pour lui, la technologie ne remplace pas les banques. Elle corrige ce qu’elles ne font pas.
Fiche technique – Tosin Eniolorunda
- Nom : Tosin Eniolorunda
- Secteur : Fintech / Banque Digitale / SaaS
- Poste actuel : Fondateur et PDG de Moniepoint Inc.
- Formation : Diplômé en Génie Mécanique de l’Université d’Ilorin (Nigeria).
- Spécialisation : Architecture des systèmes de paiement et solutions de banque de proximité (Agency Banking).
- Réalisation majeure : Création de TeamApt (2015) et transformation de Moniepoint en licorne africaine valorisée à plus d’un milliard de dollars (2024).
