Expert reconnu du secteur pharmaceutique, Paulin Ayawovi Dickewu publie « Délégué médical, fondements déontologiques », un ouvrage qui détaille le métier de délégué médical, ses règles déontologiques et les bonnes pratiques à adopter. Le livre s’adresse aux professionnels en exercice, aux jeunes aspirants et aux autorités sanitaires soucieuses de professionnaliser cette activité essentielle à la santé publique.
Le métier de délégué médical reste largement méconnu, même par ceux qui l’exercent. Pourtant, il occupe une place stratégique dans le système de santé. C’est ce constat qui a conduit Paulin Ayawovi Dickewu à écrire « Délégué médical, fondements déontologiques», un ouvrage dédié à cette profession trop souvent laissée à l’improvisation.
Dans son avant-propos, Paulin Ayawovi Dickewu souligne que le parcours éducatif des délégués médicaux est diffus et peu structuré. Cette lacune laisse la place à des pratiques hasardeuses sur le terrain, avec des conséquences parfois graves. Le livre met en garde contre le cocktail explosif formé par « un personnel commercial mal formé » et des prescripteurs orientés vers le gain facile, souvent manipulés par des laboratoires étrangers.
« Le profil du bon délégué médical est au centre de ce livre », écrit l’auteur. Il s’agit de définir ce qu’est une visite médicale bien conduite et, surtout, ce qu’elle n’est pas. L’objectif est de permettre aux professionnels et aux jeunes aspirants de comprendre le métier de délégué médical et de l’exercer avec rigueur.
« Délégué médical, fondements déontologiques » : un guide pour comprendre et anticiper les défis
« Délégué médical, fondements déontologiques » s’adresse d’abord aux délégués médicaux en activité et à ceux qui envisagent la profession. Il détaille le parcours éducatif nécessaire, les règles déontologiques à respecter et les bonnes pratiques sur le terrain.
L’ouvrage se veut aussi un outil pour les autorités sanitaires, afin de renforcer le cadre institutionnel de la profession et limiter les dérives du marché. « Le médicament n’est pas une marchandise comme les autres », rappelle l’auteur. En encadrant mieux la visite médicale, il est possible de protéger les patients et d’améliorer la qualité de l’information pharmaceutique.
Les médecins prescripteurs y trouvent également des repères pour mieux comprendre le rôle et les contraintes du délégué médical, afin d’optimiser les interactions professionnelles.
Paulin Ayawovi Dickewu : un parcours d’expertise unique
Paulin Ayawovi Dickewu n’écrit pas ce livre sur la base de théories abstraites. Il cumule plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique en Afrique subsaharienne, avec des postes chez Roussel Uclaf, Aventis, Pfizer et Tridem. Son parcours est jalonné de formations de haut niveau : Core Management Curriculum (Aventis-Maroc), Physician Partnership Program, Product Manager Development (Pfizer), European Leadership Development Program (INSEAD-Fontainebleau), pour n’en citer que quelques-unes.
Il a développé des compétences en marketing, vente, coaching de forces commerciales et audit de promotion, ainsi qu’en digitalisation des outils de suivi et de performance. Cette expertise lui permet d’offrir un guide à la fois pratique et stratégique, basé sur une compréhension fine des systèmes de santé africains et de leurs régulations.
L’ouvrage « Délégué médical, fondements déontologiques » est une référence pour professionnaliser une activité essentielle à la santé publique. Il aide à anticiper les difficultés du métier, à comprendre les enjeux éthiques et à former des délégués médicaux compétents et responsables.
Pour les jeunes candidats, il offre une vision réaliste de la profession et des conseils pour en faire un vrai métier, et non un simple emploi commercial. Pour les acteurs du secteur, il fournit des repères pour mieux organiser, encadrer et évaluer les visites médicales.
L’ouvrage se veut aussi un plaidoyer : institutionnaliser la profession, protéger le médicament contre les abus et faire du délégué médical un acteur reconnu du système de santé africain.
Profil de l’auteur – Paulin Ayawovi Dickewu
- Formation : Maîtrise ès Sciences de la Vie (Psychologie Animale, Biochimie, Microbiologie, Biologie Animale), Certificat de Psychopédagogie
- Carrière : Plus de 30 ans dans l’industrie pharmaceutique, postes chez Roussel Uclaf, Aventis, Pfizer, Tridem
- Compétences clés : Marketing et vente pharmaceutique, coaching de forces de vente, audit promotionnel, digitalisation CRM et suivi de performance
- Public cible du livre : Délégués médicaux, jeunes aspirants, autorités sanitaires, médecins prescripteurs
